FT:为何半数大型IT项目会失败?

随着IT系统成为各行业越来越重要的竞争要素,IT项目的规模也越来越大,牵扯到的组织层面也更广,而项目一旦出错对企业来说风险也越大。

《金融时报》援引麦肯锡的一项调查指出:超过半数的大型IT项目(初始预算超过1500万美元),严重超支且回报大大低于预期。

麦肯锡与牛津大学大型项目管理中心联合进行的这项跨行业调查研究了超过5400个IT项目,结果显示大型IT项目超支部分平均占到预算的45%。此外,这些...

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冯利芳:小米四大颠覆

小米是国内手机厂商中为数寥寥的高调者,这被业内人士评为“光脚的不怕穿鞋的”新手姿态,也给一贯低调的手机终端行业带来了众多新气象。

国内互联网企业涉足手机业,自小米始。2011年8月16日,小米科技成立4个月,在发布MIUI软件、米聊等产品后,雷军宣布推出小米手机,以互联网身份进军手机硬件领域。自此之后,小米手机以“火箭速度”上位:2011年8月,小米手机发布;2012年1月,据小米官方数字,其销量超...

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孙明明:口碑是最后也是最好的品牌修炼术

烧钱难成品牌

  价格战,是让传统企业最为挠头的一个现象。传统企业进入电子商务,直面的难题仍然是价格战。

  在这个背景之下,有一个调调便应运而生,企业希冀通过塑造电商品牌来突破这个僵局。

  传统的品牌有较强的溢价能力,同款的一件裙子,别人只能卖180元,品牌可以卖到810元。品牌还有用户黏度、有首先提及率、能实现区隔,重复购买的几率会大大增加,而且更容易进入购物首选清单。

  凡客是品牌的拥趸,除了互...

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谭溢辉:挂羊头卖狗肉的营销启发

      挂羊头卖狗肉的典故出自于宋朝,意指名不副实。

      宋·释惟白《续传灯录》第31卷:“悬羊头,卖狗肉,知它有甚凭据。”

      宋·释普济《五灯会元》卷十六:“悬羊头,卖狗肉,坏后进,初几灭。”

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营销中价值塑造的19条建议

1、找到顾客的问题或痛苦;
2、扩大对方不购买的痛苦;
3、提出解决方案;
4、提出解决问题的资历和资格;
5、列出产品对顾客的所有好处;
6、解释我们的产品为什么是最好的(理由);
7、考虑一下我们是否可以送一些赠品;
8、我们有没有办法限时限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的东西);
9、提供客户见证;
10、做一个价格的比较,解释为什么会物超所值;
11、列出顾客不买...

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营销新策略:男装销售反以“女人为本”

      多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿着者本人,或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小,左右着销售成交的是––“女人”,一个终身不需要消费男装的人。

  发现这一现象后,着实痛...

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爱乐活微博炒作案例详解 :1天1万转 四两拨千斤

今晚闲来无事看到@琥珀互动老K 转发了一个爱乐活的炒作微博,一时好奇简单分析了一下整个传播过程,分享给各位,想说的就是微博炒作其实没那么神秘,做起来很简单,你也可以做到。

首先,这是一个用图片植入方式的微博段子,内容以爱乐活公司贴心的新员工福利为主线,利用“开房”、“大姨妈”、“大龄剩女”等社会热点内容作为引爆话题点,用@想要飞翔的小草 这样的小号来模拟爱乐活新入职员工进行首发,发送时间为...

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