丁昀：被“设计”的体验

目前，体验营销在国内零售业日益盛行，电商的冲击更是让商家把重视消费体验提高到前所未有的高度。虽然也涌现出许多企业的体验典范，但国内的体验营销总体处于一个粗放的状态，体现在明处但却没有出现在细微处。例如，商家会开漂亮外立面和豪华的体验店，却不会在商品摆放上下更多工夫；商家规定员工迎宾唱宾，却没有在顾客购买习惯上进行统计分析，得出精致的服务流程。同时，国内企业的体验营销，更依赖于员工对企业高度认同...

你是这10种容易被淘汰的营销人员吗？

1、总是完不成目标的营销人员容易被淘汰
完不成目标的原因不一定在营销人员身上。但是，一个总是完不成目标的营销人员，不管企业有再多的问题，这样的营销人员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的营销人员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。

2、被经销商投诉的营销人员容易被淘汰
大多数企业对经销商的重视程度要高于营销人员。正如，一个营销人员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“？”，甚至是直接打上“×”。

3、光说不干耍嘴皮的营销人员容易被淘汰
做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。

营销的未来：你需要知道的4件事

      1.营销将会变得更加具有战略性。

       在20世纪，营销通常被视为是一种战略性投资。对于公司的成功非常重要，所以衡量它并没有什么意义。除了直复营销（目录和信件等）以外，不管人们采用何种方法都很难去衡量市场活动的效果，所以很少有公司去尝试衡量。

郎滨:碎片化时代的品牌如何传播?

身处互联网时代的我们，一定感觉到了自己的时间被切割为块状。PC、手机、平板等几块屏幕填充进我们碎片化的生活和工作中。互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，已经没有哪个媒体有能力让人们长时间停留其中。在高度多元化和碎片化大背景下，利用传统媒体轰炸的强势传播时代已经过去，品牌传播出现乏力感。碎片化时代的品牌需要全新的传播方式。

品牌传播内容为王

“时代变了、人变了、生活方式变了、传播方式...

网络营销培训公司：90%是靠打电话找客户

经常接到一些网络营销培训公司销售员的电话，向我推销他们的网络营销培训课程。销售员在电话里说他们公司的培训老师多么多么厉害，他们的培训课程是多么多么好。

接到这类电话，我有时会略微打趣对方一下：既然你们老师做网络营销那么厉害，那为什么还要通过电话的方式来找客户?你们自己做好网络营销，让客户来主动找你们不就得了。

往往这样一问，很多销售员都无言以对。

有一天，又接到某公司一位销售员的电...

【经典】销售终端管理12条军规

    如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键！

    执行力作为营销成功与否的关键因素，高素质的执行力成为众多医药保健品企业追求的目标，而执行力水平的高低无疑取决于营销管理水平的高低。在终端推广方面同样存在这样的问题，如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键！

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谭溢辉：公关营销的任务，建立“联系感”胜于一切

唉！好久没有写文章了，感觉和朋友们远了！原本以为自己离不开写文章的，总觉得应该跟看我文章的朋友有个交代。可因为自己自身的原因，没有给大家说明原因就停止了写作。首先跟朋友们道个歉。

 今天谈谈联系感

说到联系感这个话题，谭溢辉也感觉好惭愧呀！最近越是发现和自己好多朋友之间的这种联系感，也是越来越少了。
今天，和一个初中同学通过QQ空间聊了一会儿。才发现初中同学之间有一年的时间，初中三年在同...

始稷：从参与感到性价比，到底向小米学什么？

BAT之外，“雷布斯”雷军和“红衣大炮”周鸿袆这对“冤家”是互联网界最受争议和关注的人物，小米随随便便到天猫双十一打个酱油就摘了状元的桂冠。随后推出个路由器就把已是创新的极路由风头盖过去了，顺道来带出了九阳豆浆机。小米为何能这么火？莫衷一是。始稷今天首次评论当红产品，以人性为出发，从品牌营销层面粗浅分析。

小米虽然还没有被编进MBA教材，没有被出书立传。但是挖掘小米成功要素的比比皆是，供应链丶...

新媒体之下的公关转型之路

在一份胜三对2013年中国公关及社会媒体的营销趋势的研究报告表明，44％的网络公关活动花费都会通过互动代理商来承载，而不是公关公司。而广告主也开始权衡传统公关公司在数字营销上的专业性。这无疑表明，传统公关公司正面临着来自各方的挑战，是成立数字营销团队，还是收购来抢占优先资源？总之，转型势在必行。

什么是公关？

公关即公关关系，是一个组织运用各种传播手段，在组织与社会公众之间建立相互了解和依赖...

白刚：营销的本质是奠定持续交易的基础

“未来替代你的产品或服务的，常常并不是你的同行”——这话马化腾两年前在腾讯业务如日中天时，曾经很具有诱惑意识地这样说过，微信大约在那时已经开始琢磨了。科特勒的专业营销理论在技术层面将其概括为“水平营销”。
　　先圣孔子说：“时有终始”；现代管理学之父德鲁克说：“从目标出发”。必须明白营销的逻辑关系，做生意都是从基本做起。
　　什么是营销的本质？
　　营销的本质是奠定持续交易的基础。
　　营销不...

陈思廷：从战争逻辑到营销逻辑

最近网络流传中国歼-20五代战机的首次亮相，让军事爱好者兴奋不已，纷纷拿来与美国F-22战机做性能对比。但事实上，二者的优劣已经不那么重要了，因为基于人工智能的美国最新一代无人战机的出台，已经彻底改变了未来空战的逻辑。

传统空战的胜利，是基于战机卓越的性能和飞行员超群的驾驶技术，但未来战争的逻辑是“高智能、零伤亡”。美国新一代无人战机，可以深入敌后毫不考虑返航问题，甚至可以直接实施“自杀式...

网商：瞻望2014年7大网络营销趋势

互联网极大地改变了信息共享的方式，对营销产生了深远的影响。在过去的几年里，相对于日趋过时的出站策略，入站技术已经有了更多的转变。更多的企业不再在外部内容中嵌入广告，而是通过发布原创内容取得成功，因为这种策略能带来品牌和受众成长等额外收益。

根据这些趋势，我们来讨论对2014年主要网络营销趋势的预测。

1. 内容营销将空前壮大

公司建立权威和获得消费者信任的一个主要方法，是通过多...

乔·吉拉德的13条成功原则

乔·吉拉德早已誉满全球：在15年的汽车推销生涯中，一共卖出13001辆汽车，平均每天卖出6辆；连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售第一的宝座，获得“世界上最伟大推销员”的称号，也是迄今惟一荣登汽车名人堂的销售员；49岁退休，之后主要从事写作和演讲，其思想鼓舞了全球无数人。如下13条建议非常重要，我们深受影响：

1. 积极的态度。和拥有积极态度的人为伍，远离哭泣者和抱怨者，因为他们会将你拉...

营销人：一半是海水，一半是火焰

二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人……现实生活中，很多营销人谈到现状时，总会说：“混吧!”不经意的一句话道出了他们心态的不平和。确实，一个心态不平和的营销人通常都会患有一年之痒，那就是——...

销售中4种最难缠的客人及应对方法

根据最新的调查，从事面对面客户服务的工作者认为最难缠的客户是以下四类人：

1、固执的怪人

2、唠叨者

3、妄自尊大者

4、我要找你老板

解决方案：

当你遇到以上这些客户时，请采用以下3个步骤。

第一步、管理对方的期望

第二步、给他一个理由

第三步、称赞他们的耐心

要注意避免的错误

1、幽默

2、“尽人皆知”综合症

3、说的太多