具体事例告诉你初级销售拜访客户技巧

1、面对客户,不要乱承诺

特别是在信息收集的时候,乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式,要求压货;也可能会问到终端支持,要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户信息收集,不能确定是不是最终合作客户,对于这样的要求,一定不要轻易做承诺。

培养第一期业务员的时候,我们就犯了这种随意承诺的错误:一个乡镇客户,本来前期有合作,虽然销量不大,但每月都有销售。第一期业务去收集信息的时候...

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如何玩转产品创新与概念提炼

一、产品创新

迈克尔·波特的三大竞争战略提出:成本领先、专一化和差别化。更多的企业在竞争中更愿意尝试差别化,差别化更多来自于创新,产品的创新更是根深于对消费者需求的深刻洞察,实际还是归回本源,消费者的需求和消费者的利益,否则创新是没有实际意义的,让人诧异的是很多人都喜欢拿产品的“卖点”当“需求”,创新不是发明新产品,而是要增加顾客的价值。曾经的有一个瓶装水企业,要打出“会跳舞的矿泉水” 结果可想...

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那些优秀经销商身上具备的基本素质

能够清楚的分析自身优势与劣势
作为每一个经销商而言,我们自己擅长什么,不擅长什么,这个很重要。为什么有的人做同样的产品,甚至同样的品牌,别人就可以做的风生水起,而我们很多人却一直在生死线上挣扎?我们在同经销商沟通的时候,常常会例举一些成功经销商的案例,就是为了告诉他们:产品没有问题,品牌同样没有问题。你没有做好,并不是因为产品、品牌、消费者、市场大环境。问题只是出在你的自身。你的优势在哪里?你的劣势...

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品牌规划:如何写好一个品牌故事

怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢?这不仅需要“品牌大使”们始终如一地传达品牌故事,还少不了“市场影响者”们的理解和推广,才能被“品牌簇拥”者们接受和信奉。
道格·斯蒂文森就是一位讲故事的大师,他曾经是一名演员,现在是专职的品牌故事教练,教授企业管理人员和营销人员怎样创造和讲述品牌故事。很多伟大的品牌、个性十足的品牌,都是讲述品牌故事的高手。一般来说,品牌的主要目的...

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内容为王:像恋爱一样,经营你的内容营销

在企业市场营销中,内容创作已经成为重要的一环,尤其是随着近来内容营销的影响力剧增,企业间的内容营销战争愈加硝烟弥漫,如何创造对用户最具吸引力的内容,最大化满足用户的需求,成为内容营销制胜的关键,也是企业保持行业舆论领导地位的有效途径。下面笔者就以恋爱中的情侣关系为例,带大家一起看看怎样去创造真正能够影响用户的内容营销策略。
(1) 在共同追求中变得亲密
爱情作为一种社会的情感,受到社会、政治、经济、文...

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韦羽燕:玩得了逼格做得好买卖——格调营销逆袭

要格调,先从产品定位开始

产品是一切实业运作的基石。没有产品,拿什么去做买卖?谈格调,当然也得先从产品说起。现有的淘宝类目日趋完善,从类目上做差异化越来越难。所以大家在拼的,无非是产品。七夕已过,距离中秋也不远,我们就拿月饼做例子。

传统月饼(按馅料分)有五仁、豆沙、芝麻、火腿等,那么,淘宝去搜“五仁月饼”得到反馈是共“8878件”宝贝,搜“豆沙月饼”得到反馈是共“9783件”宝贝。而新式月...

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李松蔚:粉丝经济背后的真相——让感情成为营销附加值

很多人都发现了:现在有点名气的人,都不拘于自己的本行,流行跨界,赚粉丝的钱。锤子手机的“情怀”营销做得风生水起,《小时代》也在质疑声中一路高歌猛进,屡创票房佳绩,韩寒的《后会无期》还未上映就已经让粉丝心痒难搔,连一贯主张理性的“罗辑思维”,也卖起了“真爱”月饼。这是一个粉丝经济大行其道的时代。

产品本身的质量好坏我不懂,也自有专业人士去评判。但不管锤子手机还是真爱月饼,它们的质量都不...

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