曾晖:品牌营销的十三大误区(上)

误区之一:做品牌就是做销量

在很多企业营销主管的营销计划中,常常一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”:做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。  片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素(品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等)的建设视而不见。哈药集团凭借铺天盖地的广告倾泄,赢得了销售额的增长,据称哈药的广告投入每增加一倍...

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刘岩:一篮鸡蛋如何卖到1000万元销售额?

客单价数元的一枚鸡蛋,也能卖出上千元的好价格?当讲师张行(GWEA创始人、传世国际董事长)拿出一枚鸡蛋作为电商创意营销案例讲述时,台下300多位创业者唏嘘不已,纷纷表示难以置信。一位叫张燕的学生对此表现出极大的兴趣,并主动提出愿意出200万元让张行的创意营销案例得以实现。

出乎意料的是,他们启动这个项目仅用了7万元,上线一周便收回所有成本。仅今年8月份后半月,他们奇迹般地将一篮蓝鸡蛋卖到1...

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【新观察】所有权的终结:零边际成本经济

注:本文编译自科技网站Thenextweb, 作者Dries Buytaert曾在宿舍创建开源内容平台Drupal,他也是为网站和商业提供企业软件服务的公司Acquia的联合创始人和CTO。

现在社会正经历着巨大的变化——我们中那些享受到Uber和Kickstarter服务的人正在体验这一点。互联网的分享和合作正扩展到交通(Uber)、宾馆(空中食宿Airbnb)、融资(Kickstart...

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大数据洞察90后价值观

百度CBG(用户消费事业群组)发布了《90后洞察报告》。这份洞察报告以90后网民在百度全平台的行为数据和在贴吧90后“五观调查”中的主观认知态度为基准,试图撕下90后身上的标签,以大数据还原并解读“去标签”后的90后。

90后爱情观:比早熟更多的是成熟

随着时代的进步和开放,90后享受着比以往任何时代都宽泛地“自由权”,在爱情上人们习惯称其为“早熟”。而《百度90后洞察报告》则显示,9...

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搞好关系营销谨遵如下原则与技巧

1985年,巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念。所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系,以求彼此协调发展。

在西方,他们认为关系营销就是建立维系和发展顾客关系的营销过程。其核心就是在于与潜在客户建...

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具体事例告诉你初级销售拜访客户技巧

1、面对客户,不要乱承诺

特别是在信息收集的时候,乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式,要求压货;也可能会问到终端支持,要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户信息收集,不能确定是不是最终合作客户,对于这样的要求,一定不要轻易做承诺。

培养第一期业务员的时候,我们就犯了这种随意承诺的错误:一个乡镇客户,本来前期有合作,虽然销量不大,但每月都有销售。第一期业务去收集信息的时候...

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