营销人心中的宏大格局-精准定位

文/谭一挥

 今天写的这个标题,是一个极其矛盾的标题。就像前面有人说我写的东西乱七八糟的,那么在一般人看来这就是一个乱七八糟的标题。很多人都时常陷入了这样的矛盾中,走不出来,包括我自己。真正的高手都是在矛盾中看到机会,发现金矿的,而我们正在路上……

我们在矛盾中寻求机会,营销人在宏大格局里寻求精准定位。

在很多市场营销相关书籍里都有提到“定位”一词。这一个词在很多营销高手那里都发挥了很大的功效,很多产品凭借其精准的定位开拓了很大很大的市场。1972年,美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊登了艾·里斯和特劳特的系列文章《定位时代来临》,定位观念从此进入人们的视野。艾·里斯和特劳特认为定位就是确定某一事物在一定环境中的位置,如产品在市场中定位、人物在组织中的定位。其目的是在潜在顾客心智中得到有价值的地位。艾·里斯和特劳特的定位是很厉害的理论,做到了他们所说的定位可以使得生意好很多很多。定位是一个强有力的工具,可以应用在各行各业。

同时,我们来看在这个“定位”的诠释中,只采用空间定位的理论和方法。正真做好一个定位,我们需要把时空两方面相结合,才能做到最好的“定位”。而本文的标题也体现了时间和空间两方面的定位原则。

定位的精准程度是衡量定位的最重要的一个方面。精准定位能实现一个领域一段时期一定条件下的全面精准的营销效果。

首先谈谈如何实现精准定位。我认为定位首先要从时间维度进行考虑,再考虑空间维度的层次实施。因为事件总是由先而后发展的,空间层次是随着时间而变化的。从另一方面说,时间是一种固定的变化,而空间是一种变化的固定。固定的变化是重点是变,我们只有抓住变来应不变;变化的固定重点是不变,不变可以应万变。从人们的理解层次上来看,绝大多数人对空间有把控感,对时间的把控程度没有空间强烈。综上,要做到精准定位,时间角度的定位是第一层。

如何实现时间精准定位呢?其实很简单,不过对绝大多数人觉得相对复杂。因为很多人都不够专注,他们只在意显意识的兴趣所在,以为什么都可以了解得更多,而没有专一的一门学问,在多与少、大与小之间徘徊,没有注意久与短的时间魅力,没有注意专一能力的聚集,最后丧失了很多资源。所以精准定位的第一要求是专注。专注的时间定位可以把我们从现在带到未来的某一时刻,同时也可以把我们从理想的未来某一时刻倒推回现在的时刻点上。

做到专注,持之以恒,时间上你就能占优势。第二层次考虑空间要求,空间层次要求我们把专注进行扩散,思维进行放大,格局逐渐变得宏大起来,我们知道越来越多,我们知道的知识都是在专注基础上延伸而来,了解到更多领域,这些都是服务于专注的领域。所以精准定位的第二要求,是伴随着专注的思维扩散,使得格局越来越宏大。在第二层,做到了时间基础上散发,空间定位就这么容易实现了。

时间和空间的定位,是相互独立却有紧密联系的。还有第三步骤,就是把宏大的格局和专注的时间隧道进行资源整合。把时间隧道的众多资源和空间领域的众多资源进行组合配对,进行优化比较,找到不同环境不同条件不同时间段最适合的定位。所以精准定位不是一次性的工作,而是一连串的系列性工作。早早地做到心中有数,未来一切就尽在掌握。所以营销人,我们不应该做没有把握的事情。所以我们应该花99%的时间用在思考上面,另外1%的时间用在培训业务人员身上,这样我们的价值才会实现最大化!

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作者: 谭课 分类: 营销学院

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