大数据洞察90后价值观

百度CBG（用户消费事业群组）发布了《90后洞察报告》。这份洞察报告以90后网民在百度全平台的行为数据和在贴吧90后“五观调查”中的主观认知态度为基准，试图撕下90后身上的标签，以大数据还原并解读“去标签”后的90后。

90后爱情观：比早熟更多的是成熟

随着时代的进步和开放，90后享受着比以往任何时代都宽泛地“自由权”，在爱情上人们习惯称其为“早熟”。而《百度90后洞察报告》则显示，9...

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搞好关系营销谨遵如下原则与技巧

1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念。所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系，以求彼此协调发展。

在西方，他们认为关系营销就是建立维系和发展顾客关系的营销过程。其核心就是在于与潜在客户建...

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具体事例告诉你初级销售拜访客户技巧

1、面对客户，不要乱承诺。

特别是在信息收集的时候，乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式，要求压货；也可能会问到终端支持，要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户信息收集，不能确定是不是最终合作客户，对于这样的要求，一定不要轻易做承诺。

培养第一期业务员的时候，我们就犯了这种随意承诺的错误：一个乡镇客户，本来前期有合作，虽然销量不大，但每月都有销售。第一期业务去收集信息的时候...

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如何玩转产品创新与概念提炼

一、产品创新

迈克尔·波特的三大竞争战略提出：成本领先、专一化和差别化。更多的企业在竞争中更愿意尝试差别化，差别化更多来自于创新，产品的创新更是根深于对消费者需求的深刻洞察，实际还是归回本源，消费者的需求和消费者的利益，否则创新是没有实际意义的，让人诧异的是很多人都喜欢拿产品的“卖点”当“需求”，创新不是发明新产品，而是要增加顾客的价值。曾经的有一个瓶装水企业，要打出“会跳舞的矿泉水” 结果可想...

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那些优秀经销商身上具备的基本素质

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品牌规划：如何写好一个品牌故事

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内容为王：像恋爱一样，经营你的内容营销

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韦羽燕：玩得了逼格做得好买卖——格调营销逆袭

要格调，先从产品定位开始

产品是一切实业运作的基石。没有产品，拿什么去做买卖？谈格调，当然也得先从产品说起。现有的淘宝类目日趋完善，从类目上做差异化越来越难。所以大家在拼的，无非是产品。七夕已过，距离中秋也不远，我们就拿月饼做例子。

传统月饼（按馅料分）有五仁、豆沙、芝麻、火腿等，那么，淘宝去搜“五仁月饼”得到反馈是共“8878件”宝贝，搜“豆沙月饼”得到反馈是共“9783件”宝贝。而新式月...

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李松蔚：粉丝经济背后的真相——让感情成为营销附加值

很多人都发现了：现在有点名气的人，都不拘于自己的本行，流行跨界，赚粉丝的钱。锤子手机的“情怀”营销做得风生水起，《小时代》也在质疑声中一路高歌猛进，屡创票房佳绩，韩寒的《后会无期》还未上映就已经让粉丝心痒难搔，连一贯主张理性的“罗辑思维”，也卖起了“真爱”月饼。这是一个粉丝经济大行其道的时代。

产品本身的质量好坏我不懂，也自有专业人士去评判。但不管锤子手机还是真爱月饼，它们的质量都不...

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晏涛：营销不给力，缺的不仅技巧还有态度

【写在前面】不知道为什么，今天脑海里一直出现“态度”这个词，反复把它与生活、工作甚至为人处事连接起来思考，越琢磨越发现它真的很重要，难怪有人说“态度决定一切”。但我更喜欢把它跟营销关联起来思考，这时猛然发现了几个有趣的小故事，不读完你终究会后悔！

态度不值钱，因为它无法用钱来衡量

故事一

世界杯火热开赛，网络突然盛传一段子：27岁的安徽小伙李某，为全程观看世界杯，辞去了某公司年薪超百万（也有...

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大多数初创公司是如何把市场营销搞砸的5点错误思考?

最近有一个名为Pressfarm的初创公司成立了，他们承诺提供媒体记者个人信息，包括姓名，电子邮件，以及Twitter账号，这样企业家可以找到记者对他们的公司进行报道，帮助公司在行业内脱颖而出。

的确，这算是一种商业模式，但是它存在一个主要的问题，那就是在业界，最困难的是对你的初创公司进行报道，而不是拿到记者的联系信息。事实上，在创业圈里混的新闻记者们都会在自己的Twitter个人资料里面...

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Charles Liu：千万别问用户你想要什么？ 用户访谈的3个基本问题

用户调研的首要原则：千万别直接问用户他们想要什么——Erika Hall，just enough research

“如果在访谈中用户能直接说出他想要的是什么就好了。”

“呵呵。”

我喜欢做用户访谈，它们低廉、有效（你得到的信息会多于你问的问题）、且快速（一般访谈5个用户就够了）。

但是，优质的用户访谈需要技巧。

如果你天生对人群敏感且好奇，它能帮助你得到你想要的信息；如果你并不具...

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一流广告文案写作方法

辛辛苦苦创作出的"艺术杰作"，自己觉得精彩，企业也满意，结果消费者却不买帐，不是电话量少就是销量上不去，问题出在那里？

有人说，问题出在文案写得不够狠，还有人说，文案"靶心"瞄得不够准。那么怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢？根据自己多年的实战经验，创作一篇好文案，有如下规律可遁：

一、首先，作足基础调研，知道我是谁

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杰.亚伯拉罕：专家矩阵让你成为营销专家的9 个步骤

我和我的朋友兼合伙人里奇·谢弗（Rich Schefren）发明了一种名叫“专家矩阵”（Maven Matrix）的实践工具，用以帮助客户规划营销战略步骤。在我的另一本书《关键解决方案》（The Sticking PointSolution）中，你将找到更多关于“专家矩阵”的详细内容。下面提到的基本点，如果辅之以激情和营销天才思维，会让你无往不胜。

步骤1 打动潜在客户

目前的市场已经...

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刘春雄：让电商归于常态

我曾经提出过一个现象，中国的很多新生事物的推广，要经历两轮“疯狂”，然后回归正常。两轮“疯狂”，实际上是新事物普及的过程，因为“疯狂”，更多的人接受了新生事物。“疯狂”的过程会产生大量的泡沫，因此，在两轮“疯狂”中间有一个巨大的低谷，挤掉了泡沫，一些先驱因此变为先烈。

互联网在普及过程中，2000年前后经历了一轮“疯狂”，那个时代，海尔的张瑞敏曾说过：“五年后，所有的企业都是互联网企业。...

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[推荐]：为什么产品利润越高越好卖呢？

在传统的思维中，一直都是“薄利多销”，但是一旦你开始做生意的时候，你会发现事实可穿上的完全不一样，尽管你的利润已经薄的不能再薄了，不管你如何努力的去销售，都无法实现“多销”。

当你真正认真的去了解一下那些被宣传的铺天盖地卖的热火朝天的产品后，你会惊奇的发现，这些产品的利润都非常的高。

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营销人绝不卖东西，但他们都知道什么时候需要买什么

为什么多数的广告都是浪费的？现在由于大脑神经学与行为经济学的发展，我们已经知道原因了，人们只会在特定的时间、特定的场所，购买能够满足他当下目标的商品或服务，除此之外的讯息，消费者通常都会视而不见。所以你无法对消费者“卖”东西，你必须成为在特定场合下，消费者想要完成目标的第一选择。

当你刚刚才吃完一顿大餐，我却在你走出餐厅的时候，向你推销我们的美味排骨饭，你认为结果会如何？

动机引发一切...

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谭溢辉：互联网思维滚一边去吧，漏洞思维才能快速致富！

都说互联网思维，互联网思维算神马？

漏洞思维才“快速致富”的绝招儿——

如果有朋友前面看《谭话早报》会看到我讲过一个0元打的的妙招儿——

先用快的打车，上车和司机合谋再用嘀嘀打车，坐车一次补贴两次。

启示：有利益就有合作（学会合作，商业基础）

马云说搞打车补贴，这是竞争红利。

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