【干货】营销实践价格策略

      营销中最令业务员头疼的就是价格竞争，价格是最后决定能否成交与否的关键问题，任何销售都离不开价格的谈判。

一、何谓价格?

      几乎所有人都会认为就是某种产品的价钱，或说值多少钱。其实，这种说法只是人们最直观最浅显的认为。价格=价钱+品格，从产品的角度来说，品格=品质+价值，也就是价格=价钱+品质+价值，这才是一种...

麦肯锡恩：软文营销让广告不再“硬”

软文之所以备受推崇的原因： 第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨； 第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多。 在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要的方式有： 1、悬念式： 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这...

穆兆曦：从潘石屹看明星式营销

最近，潘石屹有点烦，先是陷入"扬尘门"，随后又被质疑"与房姐串通洗钱"，接着又被指侵吞国有资产。这位农民出身的地产商人用高调的言论与宣传，成功地将自己塑造成"地产明星"，成为中国地产界的一个独一无二的标记。在名气光环下，潘石屹像电影明星一样，拍广告、演电影，时时身处聚光灯下，甚至有些人已经忘记他是地产商人，而认为他是影视明星。这种聚焦成为他企业营销的推动力，同时，也危机四伏。

刘宇凡：自媒体不是自媒体，应是志媒体

      最近很多人都在谈论自媒体这个名词，众说纷纭，各有各的思想，各有各的理论。百度百科中对自媒体的解释也是零零散散，很多业内人士也对自媒体写出自己的看法。有的人说自媒体就是人人都有麦克风，人人都是记者，人人都是新闻传播者。有的人说自媒体是一种情绪鲜明、有血有肉、有粉丝群的表现形式，更是一道窄门;有的人说自媒体应该是具有强烈个人特征和风格的小群体或者个人搭建的媒体...

新闻营销：盘点新闻稿发布后十大展示位置

【消费者购物行为影响因素】闲话营销理论与淘宝运营3

      消费者的购买行为主要是受文化丶社会和个人影响，作者认为文化是广泛而深刻的。
文化因素
      我认为书中认为文化影响消费者的主要是有三个：国家社会文化丶个人成长文化和阶层文化。后两者的文化或者应该可以称为亚文化。营销活动是不可以去脱离文化这个因素而存在的。
      作者认为美国的...

【购物动机】闲话营销理论与淘宝运营2

      这篇主要探讨《营销管理》中购物动机这一理论。首先我们了解下动机学术上的概念。动机既具有方向性（我们选择一个目的而非另一个），也具有强度（我们以或多或少的精力去追求目的）。比如某人特别想需要ipad，那得到ipad 就是动机的方向性，所以他就去攒钱，攒钱这个行为是动机的强度表现。

      动机理论主要是弗洛伊德理论丶马斯洛理...

【消费者购物决策】闲话营销理论与淘宝运营1

       《营销管理》关于购买决策过程讲述了5个阶段，即问题识别丶信息搜寻丶方案评估丶购买决策和购后行为。

      问题识别，对于消费者而言就是一个购物动机（关于购物动机理论，后续再扯淡），对于我们营销者而言，针对自己的淘宝商品，要给消费者一个去购买的理由。这个理由你可以从多方面去考虑，要去揣摩你用户，而不是一味的去降价。...

销售网：初级销售拜访客户技巧

1、面对客户，不要乱承诺。

      特别是在信息收集的时候，乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式，要求压货；也可能会问到终端支持，要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户信息收集，不能确定是不是最终合作客户，对于这样的要求，一定不要轻易做承诺。培养第一期业务员的时候，我们就犯了这种随意承诺的错误：一个乡镇客户，本来前期有合作，虽然销量不大，...

云商新模式新组织 苏宁新名称新标识

【2013年2月21日，中国▪南京】2013年新春伊始，苏宁在南京以“专衍、云融、开放、引领”为主题，举行“2013新模式、新组织、新形象”媒体通报会。会上苏宁阐述了“云商”新模式的内涵，并重点介绍刚刚结束的春季工作部署会上明确的新一年企业组织架构调整和全新的VI系统。这标志着苏宁革命性“云商”零售模式全面落地，也开启了苏宁新一年跨越式发展的征...

王国中：营销会议产生七大变种

开会指召集若干人议事；多人聚集于一定处所议事；举行会议或集会；开会是历史悠久的社会活动形式之一，与每个人息息相关，身在职场的每个人也都断不了要在大会小会间奔波，一年间组织会议参加会议多场，龙年会战告一段落，试着将所经历的大会小会做一梳理，除了人们常提到的会越开越多，时间越拖越长，亮点越来越少之外，发现开会在营销领域已经衍生出了更多的形式，营销思...

新营销：3种模式解读内容营销潮流

当广告不再是广告，广告将获得新生。曾经在广告圈所流行的这枚黑色预言，伴随着内容营销的出现开始向现实靠拢。业内专家曾表示，经济环境的转变以及当前营销模式的变革潮流下，建立更具有传播性和精准性的营销新模式几乎成为众多企业的共识，加上网络出品如潮水般的迅猛发展，也推动内容营销登上了主流舞台，正如花草遇到春风春雨，开始了生机勃勃的生长。

从微电影的迅速爆发开始，各种围绕网络出品节目展开的内容营销案...

王振宏:能量理论

一、能量

能量是一种极其微小但能量强大的资源，而该资源的摄入和损耗与生理和精神活动有关。

在人身体的某一部位存在着一种可以支配能量的中央系统，该中央系统可以自由的控制着资源的输入和输出，用来保持总体资源的动态平衡。个体为了适应环境，维持有机体和外部环境的平衡必须通过多种方式摄取能量以补充损耗掉的能量，使总体能量保持在一定范围之内。

能量的主要来源有两方面，生理能量和精神能量。两方面的能量最终都会通过有机...

杀手级超强文案写作公式

一、超强文案攻心写作 世界上最忠诚而廉价的业务员就是“宣传文案”。 跟普通的产品比起来，好的文案可以提升销售量至少10倍以上。 正如文案大师本斯维格所言：文案是世界上创造财富最快的方法之一。 二、杀手级超强文案写作公式 头部标题/引言/图片 主标题 客户见证/成功故事言 产品预热 产品介绍 价值包装 行动呼吁 退款保障 9.付款方式 （一）、头部标题引言\图...

新周刊：20大中国式弱点营销

什么是弱点营销?

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。

但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢...

一位身价过亿的温州商人醉酒后说出在中国做大事的22条真言

许宁：超级平台造就超级公司

　　从领到“写写IT公司的平台化战略”这个“任务”开始，一闲下来我就在想，面对如此宏大的主题，该怎样写才能hold住它，以及从何处下手。

　　思来想去，毫无头绪。无意中，看到几年前的一份咨询报告，总算有了一点思绪。

　　从Google、百度的不同选择看平台三年前，我们做过一个关于生活资讯类电子商务的战略咨询项目，其中在进行标杆分析时，研究过业内一些大公司的做法。结果惊讶的发现，同样是搜索引擎公司，go...

只有当价格降到100美元以下，平板电脑才能真正给世界带来革命

亚马逊Kindle Fire平板电脑一贯以“高配低价”著称，最新推出的Kindle Fire HD也不例外。高清屏幕、更快速的处理器、增强的WiFi功能是它的高配。低价则表现在，7英寸Kindle Fire HD售价为199美元，8.9英寸 4G LTE的Kindle Fire HD售价为499美元。不出意外的话，亚马逊这次又能卖上几百万台的平板电脑了。

很多人都告诉我，亚马...