一个策划总监的自白：到底什么是策划？

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文/胡远强 

1、文案策划和策划是两回事

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授...

精众营销：从注意力转向影响力

如何让消费者认同，并制造流行是许多营销人士思考的核心课题。

“几年前，在央视投入几千万的广告，就有可能打动全中国的消费者。但是如今广告额翻番却无法造就销售额的翻番，当营销成本上升，媒体越来越碎片化，营销精细化的要求就越迫切。”

国内多家机构研究认为，目前的消费者结构呈“大众—分众—精众”式递进，有超前意识的企业正在根据消费变化向更精细化营销方向调整战略。

发现精众

每个...

醒客：有一种骂人的方式叫做你具有“互联网思维”

餐饮业那些事:餐饮业”轻”营销

目前，餐饮业的微博微信新营销异常火爆。让我们穿越火爆，喝杯冰啤，从餐饮业的商业逻辑来做些小小冷静的分析。

餐饮业的成本与利润

利润=收入-成本。

收入=交易数x客单价。

常规成本为食材成本、房租、人工、水电及杂项。

非业内人士通常认为餐饮业暴利的原因是只算了食材成本，忽略了其他的几个大头，如房租、人工等，而目前中国餐饮业的除倒闭勉强存活外活得还算不错的企业净利润不过在10-...

丁昀：被“设计”的体验

目前，体验营销在国内零售业日益盛行，电商的冲击更是让商家把重视消费体验提高到前所未有的高度。虽然也涌现出许多企业的体验典范，但国内的体验营销总体处于一个粗放的状态，体现在明处但却没有出现在细微处。例如，商家会开漂亮外立面和豪华的体验店，却不会在商品摆放上下更多工夫；商家规定员工迎宾唱宾，却没有在顾客购买习惯上进行统计分析，得出精致的服务流程。同时，国内企业的体验营销，更依赖于员工对企业高度认同...

你是这10种容易被淘汰的营销人员吗？

1、总是完不成目标的营销人员容易被淘汰

完不成目标的原因不一定在营销人员身上。但是，一个总是完不成目标的营销人员，不管企业有再多的问题，这样的营销人员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的营销人员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。

2、被经销商投诉的营销人员容易被淘汰

大多数企业对经销商的重视程度要高于营销人员。...

营销的未来：你需要知道的4件事

      1.营销将会变得更加具有战略性。

       在20世纪，营销通常被视为是一种战略性投资。对于公司的成功非常重要，所以衡量它并没有什么意义。除了直复营销（目录和信件等）以外，不管人们采用何种方法都很难去衡量市场活动的效果，所以很少有公司去尝试衡量。

郎滨:碎片化时代的品牌如何传播?

身处互联网时代的我们，一定感觉到了自己的时间被切割为块状。PC、手机、平板等几块屏幕填充进我们碎片化的生活和工作中。互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，已经没有哪个媒体有能力让人们长时间停留其中。在高度多元化和碎片化大背景下，利用传统媒体轰炸的强势传播时代已经过去，品牌传播出现乏力感。碎片化时代的品牌需要全新的传播方式。

品牌传播内容为王

“时代变了、人变了、生活方式变了、传播方式...

网络营销培训公司：90%是靠打电话找客户

经常接到一些网络营销培训公司销售员的电话，向我推销他们的网络营销培训课程。销售员在电话里说他们公司的培训老师多么多么厉害，他们的培训课程是多么多么好。

接到这类电话，我有时会略微打趣对方一下：既然你们老师做网络营销那么厉害，那为什么还要通过电话的方式来找客户?你们自己做好网络营销，让客户来主动找你们不就得了。

往往这样一问，很多销售员都无言以对。

有一天，又接到某公司一位销售员的电...

【经典】销售终端管理12条军规

    如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键！

    执行力作为营销成功与否的关键因素，高素质的执行力成为众多医药保健品企业追求的目标，而执行力水平的高低无疑取决于营销管理水平的高低。在终端推广方面同样存在这样的问题，如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键！

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始稷：从参与感到性价比，到底向小米学什么？

BAT之外，“雷布斯”雷军和“红衣大炮”周鸿袆这对“冤家”是互联网界最受争议和关注的人物，小米随随便便到天猫双十一打个酱油就摘了状元的桂冠。随后推出个路由器就把已是创新的极路由风头盖过去了，顺道来带出了九阳豆浆机。小米为何能这么火？莫衷一是。始稷今天首次评论当红产品，以人性为出发，从品牌营销层面粗浅分析。

小米虽然还没有被编进MBA教材，没有被出书立传。但是挖掘小米成功要素的比比皆是，供应链丶...

新媒体之下的公关转型之路

在一份胜三对2013年中国公关及社会媒体的营销趋势的研究报告表明，44％的网络公关活动花费都会通过互动代理商来承载，而不是公关公司。而广告主也开始权衡传统公关公司在数字营销上的专业性。这无疑表明，传统公关公司正面临着来自各方的挑战，是成立数字营销团队，还是收购来抢占优先资源？总之，转型势在必行。

什么是公关？

公关即公关关系，是一个组织运用各种传播手段，在组织与社会公众之间建立相互了解和依赖...

白刚：营销的本质是奠定持续交易的基础

“未来替代你的产品或服务的，常常并不是你的同行”——这话马化腾两年前在腾讯业务如日中天时，曾经很具有诱惑意识地这样说过，微信大约在那时已经开始琢磨了。科特勒的专业营销理论在技术层面将其概括为“水平营销”。
　　先圣孔子说：“时有终始”；现代管理学之父德鲁克说：“从目标出发”。必须明白营销的逻辑关系，做生意都是从基本做起。
　　什么是营销的本质？
　　营销的本质是奠定持续交易的基础。
　　营销不...

从“漏斗中的玉米”看管理中的聚焦法则

管理故事：

有一个男孩子，兴趣非常广泛，也很要强。画画、拉手风琴、游泳、打篮球，样样都学，还必须都得第一才行。这当然是不可能的。于是，他闷闷不乐、心灰意冷，学习成绩也一落千丈。在一次期中考试中成绩竟排到全班的最后几名。他的父亲知道后，并没有责备他。晚饭之后，父亲找来一个小漏斗和一捧玉米种子，放在桌子上，告诉他说："现在，我们玩个游戏。"父亲让他把这一捧玉米种子都经过小漏斗弄进一个瓶子里。这...

陈思廷：从战争逻辑到营销逻辑

最近网络流传中国歼-20五代战机的首次亮相，让军事爱好者兴奋不已，纷纷拿来与美国F-22战机做性能对比。但事实上，二者的优劣已经不那么重要了，因为基于人工智能的美国最新一代无人战机的出台，已经彻底改变了未来空战的逻辑。

传统空战的胜利，是基于战机卓越的性能和飞行员超群的驾驶技术，但未来战争的逻辑是“高智能、零伤亡”。美国新一代无人战机，可以深入敌后毫不考虑返航问题，甚至可以直接实施“自杀式...

网商：瞻望2014年7大网络营销趋势

互联网极大地改变了信息共享的方式，对营销产生了深远的影响。在过去的几年里，相对于日趋过时的出站策略，入站技术已经有了更多的转变。更多的企业不再在外部内容中嵌入广告，而是通过发布原创内容取得成功，因为这种策略能带来品牌和受众成长等额外收益。

根据这些趋势，我们来讨论对2014年主要网络营销趋势的预测。

1. 内容营销将空前壮大

公司建立权威和获得消费者信任的一个主要方法，是通过多...

乔·吉拉德的13条成功原则

乔·吉拉德早已誉满全球：在15年的汽车推销生涯中，一共卖出13001辆汽车，平均每天卖出6辆；连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售第一的宝座，获得“世界上最伟大推销员”的称号，也是迄今惟一荣登汽车名人堂的销售员；49岁退休，之后主要从事写作和演讲，其思想鼓舞了全球无数人。如下13条建议非常重要，我们深受影响：

1. 积极的态度。和拥有积极态度的人为伍，远离哭泣者和抱怨者，因为他们会将你拉...

艾·里斯：别再让管理派和营销派对立

从纽约的通用电气公司到洛杉矶的迪士尼公司，全美国的公司里都垂着一块丝绒幕帘，把营销派人士和管理派人士分隔开来。 这是一个难解之谜。“营销太重要了，”惠普公司的创始人之一大卫·帕卡德(David Packard)说，“不能把它留给营销人员。” 另一方面，营销对于管理派来说又过于复杂，特别是管理派几乎都没有营销经验，而且对营销定律一无所知。 两者间的鸿沟变得越来越宽了。对于一个在商业或体育上想要取得成功的团队来说，它严重削弱了内部凝聚力。 “人人为我，我为人人”的古老箴言很难在当今美国企业的办公室走廊里听到了。