谭溢辉：你不知道最牛销售员是这样的……

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”
老板喜欢他的机灵：“你明 天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
老板真的来了，问他说：“你今天做了几单...

---

谭溢辉：360搜索发家靠多种惯用营销手法，揭示互联网不变的赚钱秘密

360的互联网战，胜利是一战接着一战。为什么会如此？这和其营销手段分不开。

其实360安全卫士的时候，周鸿祎就在运用很多人都没有注意到的“贴标签、下定义”的营销方法。在当时杀毒还是收费的年代，360敢于放弃短暂的利益得失，做到了免费。此时，借助免费的病毒式传播力，为自己贴上标签...

---

处理好商业拜访的魔鬼细节，才能更有胜算

1. 两个人去正好

商业拜访时，人员的数量要有所控制。单人去不合适，很容易让对方认为你实力太小或是不够重视;若是去的人数超过三个以上，也不合适，又不是上门砸场子，过多的人会给人有压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。

2. 别小看前台

前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等，一概...

---

FT：为何半数大型IT项目会失败？

随着IT系统成为各行业越来越重要的竞争要素，IT项目的规模也越来越大，牵扯到的组织层面也更广，而项目一旦出错对企业来说风险也越大。

《金融时报》援引麦肯锡的一项调查指出：超过半数的大型IT项目（初始预算超过1500万美元），严重超支且回报大大低于预期。

麦肯锡与牛津大学大型项目管理中心联合进行的这项跨行业调查研究了超过5400个IT项目，结果显示大型IT项目超支部分平均占到预算的45%。此外，这些...

---

冯利芳:小米四大颠覆

小米是国内手机厂商中为数寥寥的高调者，这被业内人士评为“光脚的不怕穿鞋的”新手姿态，也给一贯低调的手机终端行业带来了众多新气象。

国内互联网企业涉足手机业，自小米始。2011年8月16日，小米科技成立4个月，在发布MIUI软件、米聊等产品后，雷军宣布推出小米手机，以互联网身份进军手机硬件领域。自此之后，小米手机以“火箭速度”上位：2011年8月，小米手机发布；2012年1月，据小米官方数字，其销量超...

---

孙明明:口碑是最后也是最好的品牌修炼术

烧钱难成品牌

　　价格战，是让传统企业最为挠头的一个现象。传统企业进入电子商务，直面的难题仍然是价格战。

　　在这个背景之下，有一个调调便应运而生，企业希冀通过塑造电商品牌来突破这个僵局。

　　传统的品牌有较强的溢价能力，同款的一件裙子，别人只能卖180元，品牌可以卖到810元。品牌还有用户黏度、有首先提及率、能实现区隔，重复购买的几率会大大增加，而且更容易进入购物首选清单。

　　凡客是品牌的拥趸，除了互...

---

谭溢辉：挂羊头卖狗肉的营销启发

      挂羊头卖狗肉的典故出自于宋朝，意指名不副实。

      宋·释惟白《续传灯录》第31卷：“悬羊头，卖狗肉，知它有甚凭据。”

      宋·释普济《五灯会元》卷十六：“悬羊头，卖狗肉，坏后进，初几灭。”

 &n...

---

营销中价值塑造的19条建议

1、找到顾客的问题或痛苦；
2、扩大对方不购买的痛苦；
3、提出解决方案；
4、提出解决问题的资历和资格；
5、列出产品对顾客的所有好处；
6、解释我们的产品为什么是最好的（理由）；
7、考虑一下我们是否可以送一些赠品；
8、我们有没有办法限时限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西）；
9、提供客户见证；
10、做一个价格的比较，解释为什么会物超所值；
11、列出顾客不买...

---

营销新策略：男装销售反以“女人为本”

      多年来，受营销专家的理论影响，一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明，高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后，才发觉这一论点可能存在着某些误区（至少在男装版块是这样）。因为男装的购买者很少是穿着者本人，或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小，左右着销售成交的是––“女人”，一个终身不需要消费男装的人。

　　发现这一现象后，着实痛...

---

爱乐活微博炒作案例详解 ：1天1万转 四两拨千斤

今晚闲来无事看到@琥珀互动老K 转发了一个爱乐活的炒作微博，一时好奇简单分析了一下整个传播过程，分享给各位，想说的就是微博炒作其实没那么神秘，做起来很简单，你也可以做到。

首先，这是一个用图片植入方式的微博段子，内容以爱乐活公司贴心的新员工福利为主线，利用“开房”、“大姨妈”、“大龄剩女”等社会热点内容作为引爆话题点，用@想要飞翔的小草 这样的小号来模拟爱乐活新入职员工进行首发，发送时间为...

---

谭溢辉：口水仗的营销意图

小米和360，都是经常在口水仗中盘旋的老手了。他们不是故意为了爱恨情仇而战斗，不是为了你死我活而喷水的。这里面也有社会媒体下的口水仗营销哲学和营销意图：

1.记住并信任。互联网产品需要用户记住，在需要的时候，用户第一时间想到的是一定是在他们眼前晃悠的。用芙蓉姐姐和凤姐的成功来说，臭美不关紧要，记住才是关键。360的成长说明了如此，360不是第一，谷歌早起的软文营销，每天占据着新浪的重要位置和重要数量比例，更是说明这个道理——见过听多了，真假不再重要，记住了会慢慢信任。

2.3.4.5.……

---

谭溢辉：明知故犯的营销启发，由网站风格模板说起

      2012.07.04，在我的邮箱里看到一个邮件，说有个网站是我的，但是我根本没有注册过这个域名，感觉一头雾水呀！

      于是，点击链接进去看了网站。一看，才发现是一个丰胸博客，现在才开始制作，没有挂任何广告！

     ...

---

谭溢辉：拖动搜索已成时尚，不必再“CTRL+C” & “CTRL+V”了

在以前使用搜索引擎的时候，一般不是特别方便。最初在没有浏览器搜索框插件的时候，每次搜索需要在浏览器窗口输入百度等网站，然后进入到搜索网站，在输入关键词进行搜索。整个过程动作比较多！

很多人为了能即时搜索内容，将百度等搜索网站直接诶设置为首页，一边更好的享受搜索服务！这种方式，能比...

---

社会化催生“社会化消费者”

      如果我们把互联网所代表的新媒体的发展历程做一个梳理，会发现互联网经历了4个时代：按照信息与消费者关系的变迁，我把它总结为4个“S”：

      第一个阶段是门户主导的时代，那个阶段互联网里面最牛的公司是雅虎，美国在线等，那个时候消费者刚刚从线下传统媒体转向线上的媒体，主要动作就是“看”（...

---

谭溢辉：利用“被营销”来做“营销”

      现代商业竞争非常之激烈，所以营销的种种方法不断更新不断翻样儿，手段层出不穷，所以我们希望通过营销手段来使得我们从商业竞争从胜出。而现代营销本身也处于一个竞争十分激烈的时代，营销方法和营销手段的较量竞争中，新的方法淘汰就的方法，好的手段驱逐次的手段。今天，主动营销越来越显示出他独特魅力，在竞争的坏境中能时刻把握主动，掌控形式，引领潮流。

---

刘永根：微博营销-盛名之下，其实……

      1967年进行的六度分隔实验，成功率只有不到20％；另一个实验中的60个人，只有2个人完成了传递任务；后来的互联网实验的成功率之低，让人不忍汇报其实验结果。[/i]

理想丰满，现实骨感

　　十几年前，互联网刚开始大规模普及，那时最响亮的口号莫过于“虚拟社会”、“虚拟生存”，仿佛真实世界一夜间将要被颠覆。现在回想起那时的口号，不禁哑然失...

---

谭溢辉：“托儿”的初级形态的角色分析

      这个竞争越来越大的年代，任何事情都需要营销了，同时大家对营销的认识也越来越多了。这种对营销的认识不是在营销工作者对其知识性了解、识别、实践；然而非营销工作者也越来越了解到营销的重要性，同时也越来越明白营销的原理，还知道了很多应对情绪化营销的对策。工资比较少的人，学会了更多心理手段，防止非理性购物。

   &n...

---

《未来是湿的》-无组织的组织力量

内容简介 一位妇女丢掉了手机，但征召了一群志愿者将其从盗窃者手中夺回。一个旅客在乘坐飞机时领受恶劣服务，她通过自己的博客发动了一场全民运动。在伦敦地铁爆炸案和印度洋海啸中，公民们用可拍照手机提供了比摄影记者更完备的记录。世界上最大的百科全书是由管理甚少的参与者们撰写的…… 不论在何处，你都能看见人们走到一起彼此分享，共同工作，或是发起某种公共行动。一部集众人之力的百科全书、一个丢失手机的传奇，这些事情看上去似乎没有什么联系，但它们乃至更多事情的影响实际上有着共同的根基：在人类历史上第一次，我们的交流工具支持群体对话与群体行动。聚集一群人并使之行动原本对资源有极高的要求，使得全世界范围内的群体努力都被置于一种制度的垄断之下。今天，全球分享与合作的工具终于交到了个体公民的手中。

---