互动营销(Interactive Marketing)

互动营销

互动营销又称互动式营销,英文Interactive Marketing,是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议,用于产品的规划和设计,为企业的市场运作服务。 互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求,切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进,尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。

互动营销的特点

互动性

互动营销主要强调的是商家和客户之间的互动。一般都是前期的策划,然后对某一话题,网络营销公司的幕后推手开始引导,接着网友就开始参与其中,这是比较常规的互动。互动性是互动营销发展的关键,在企业营销推广的同时,更多信息应该融入目标受众感兴趣的内容之中。认真回复粉丝的留言,用心感受粉丝的思想,更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样,时间久了会产生一种微妙的情感连接,而非利益连接。像官网、企业微博、微信公众平台等媒介营销,可称之为泛自媒体营销,它是优拓互动基于泛自媒体的概念上创建的一个具有专业性及权威性的营销模式,指在自己掌握的“账号“渠道上传播自己的信息,从而获得外界对自己的一个关注及认可的行为。

舆论性

互动营销主要是通过网民之间的回帖活动、间接或直接对某个产品产生了正面的或者负面的评价。但其中舆论领袖的作用也在彰显其重要地位。快乐大本营的杜海涛曾说过:“我们微博转什么产品,什么产品就买到脱销。”这正是说明了名人效应对消费者的影响力十分重大,同时也表明在市场竞争日益激烈的情况下,舆论领袖的对企业的品牌口碑作用依然在未来不可小觑。

眼球性

互动营销主要是就是吸引网民的眼球,如果一起互动营销事件,不能吸引眼球,那么无疑这起互动营销事件是失败的。互联网本身就是眼球经济,如果没有网友的关注,就谈不上互动。同时,优拓互动表示,想要获得很多的互动效果,不应仅仅只考虑到眼球经济,更为重要的是定位要精准。假设自己为广告行业,那么就围绕一些你产品目标顾客关注的相关信息来发布,吸引目标顾客的关注,并且大多是潜在的消费群体。一旦你的“粉丝”质量提高了,那对于企业而言,更为容易从其身上转化出商业价值。

热点性

互动营销有两种事件模式,一种是借助热点事件来炒作,另一种是自己制造事件来炒作,自己借助事件,基本上也是通过淫、黄、艳的形式来制造事件,因为网络营销公司要想把事件炒作好,引起网民的关注,那么无疑需要抓住网民内心的需求,也就是网民上网喜欢做的事情,或者他们对什么事情比较感兴趣。

营销性

互动营销一般都是为了达到某种营销目的而作的事件炒作和互动。一般都是网络营销公司借助互动营销来帮助客户传达企业的品牌或者促进产品的销售。

互动营销的三大基本要素

1、参与互动营销的便捷性。

2、互动营销对访问者的产生一定的好处!

3、访问者的用户体验要好!

最适合做互动营销的三类产品

首先,已经有很强的品牌效应的产品。

譬如劳力士手表,你不用去看,就知道你买到的产品质量大概如何;日常消费品中,如宝洁的洗发水、欧莱雅的化妆品,你需要经常购买,但不需要亲自去检验产品质量。换言之,大部分属于冲动购买型的商品都可以通过网络来营销。

第二类,购买者需要通过收集数据,进行比较之后才会决定购买的复杂产品。

如个人电脑、汽车等。企业可以通过在自有网站上提供尽可能详细的产品信息,以帮助消费者做出购买的分析和判断。

第三类是标准化的商品。

如CD、书籍,无论是线上还是线下,此地还是彼地,几乎不存在多少差异的产品。当然,这三类模式并不是截然分开的,它们是一个连续、关联的过程。

互动营销需的组成部分

一、目标客户的精准定位

能够有效的通过客户信息的分析,根据客户的消费需求与消费倾向,应用客户分群与客户分析技术,识别业务营销的目标客户,并且能够为合理的匹配客户以适合的产品提供支撑。

二、完备的客户信息数据

在强大数据库基础上能够把与客户接触信息历史进行有效的整合,并且基于客户反馈与客户接触的特征,为增强和完善客户接触记录提供建议,为新产品开发和新产品营销提供准确的信息。

三、促进客户的重复购买

通过客户的消费行为,结合预测模型技术,有效的识别出潜在的营销机会,为促进客户重复购买的营销业务推广提供有价值的建议。

四、有效的支撑关联销售

通过客户消费特征分析与消费倾向分析,产品组合分析,有效的为进行关联产品销售和客户价值提升提供主动营销建议。

五、建立长期的客户忠诚

结合客户价值管理,整合客户接触策略与计划,为建立长期的客户忠诚提供信息支撑,同时能够有效的支撑客户维系营销活动的执行与管理。

六、能实现顾客利益的最大化

实现顾客利益最大化,需要稳定可靠性价比高的产品、便捷快速的物流系统支持、长期稳定的服务实现对顾客心灵的感化和关怀。顾客权益的最大化是互动营销设计的核心理念,欺骗、虚假等手段只能使企业的互动营销走向灭亡 。

互动营销的方法

一“网”情深的体验营销

互联网所形成的网络有很多可以让商家直接与消费者对接的体验接触点。这种对接主要体现在:浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验。通过上述这些体验活动给了消费者充分的想象空间,最大限度地提升了用户参与和分享的兴趣,提高了消费者对品牌的认同。

网聚“同质”的社区营销

互联网以社区为基层活动场所。网友大都参加不同社区,且参与程度高、互动性强、主题特定、具有心理归属感的网络社区便于企业向用户传达品牌信息,尤其是通过用户间口碑传播的力量更使品牌传播效果已不仅仅是单个的累加,而是几何级数的增长。市场调查显示:77%的在线购物者会参考其他用户所写的产品评价,而这些人往往对网站拥有更高的忠诚度;超过90%的大公司相信,用户推荐在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。网络社区营销的主要形式有:

A思想交流的博客营销

博客是电子商务新时代的新产物,现代人写博客成为一种新时尚,名人写、草根写、官员也写;个体写、社团写、企业也写。于是,企业博客便成为企业营销手段之一,博客营销需要解决的是各种客户问题,因此,博客营销的特点就是思想、情感的交流,关键在于具有良好的说服力,也就是要有强烈的公关意识。具体而言,五种意识必须贯穿博客营销的始终,这就是:形象意识、传播意识、服务意识、共存意识和竞争意识。通过与博友交流互动,表达明确的效益诉求,以达到品牌推广,产品营销之目的,这就是博客营销。

B从点到面的病毒式营销

通过制作一个有趣的图解,引起人们饶有兴趣地去研究,使得图解在网络上迅速流传开来,让很多人看后当即就有亲身实验的冲动!这就是所谓的“病毒式网络营销”,病毒营销成功的条件包括有吸引力的病源体、几何倍数的传播速度、高效率的接收,因此在运作时须把握以下几点:首先是提供有价值、有创意、公共性话题的品牌信息;其次是寻找方便的品牌传播渠道;最后则是瞄准易感人群,选择有效的品牌信息传播平台。

C全面撒网的数据库营销

通过专业网络数据库挖掘技术,精选出一个数目,使回应率提升,正是网络为数据库营销插上了一双“网络的翅膀”。数据库营销奇特效果表现在:

一、信息收集方便,数据动态更新;

二、网络互动性强,消费者主动参与;

三、改善消费者关系,增加品牌魅力。

互动营销的几种常见模式

一、会议营销

二、ROAD秀(路演)

三、终端促销

四、网络营销

精准的互动营销可以达到的效果

(1)建立1to1的直接模式,让企业与消费者建立零渠道的接触,节约大量广告费用!

(2)互动沟通、个性化沟通让企业在销售牛排的时候充满滋滋声,让消费者潜移默化地接受!

(3)大型个性化消费者数据库和市场分析手段,使的企业知己知彼,百战不殆,让企业的竞争对手毫无防备!

(4)让广告与销售在同一个起跑线上,做到广告效果可度量,方便及时调整错误。

互动营销的实施步骤

1.了解公司与客户互动的状态,及互动营销的可行性。

2.盘点可能的互动点,列成详细的表格,进行筛选。

3.根据企业所处环境与阶段,选择关键的互动点。

4.针对关键的互动点进行详细的形式与内容设计,是做一次活动,还是搞在线体验,或者是改进现有的互动平台与流程,比如网站、售后、客服等。

5.实施互动营销计划。

6.评估与调整、改进。

整个互动营销计划最核心的是“构建一个支点”、“突显一个亮点”、“塑造一个焦点”,一方面引发更多的人参与,有兴趣参与,另一方面让参与的人记住品牌,在脑海中、心目中留下印象,并且有兴趣讲给其他人听、形成口碑传播。

互动营销四大误区

1、盲目的跟风互动营销模式:遇到一个现象,行业内某一个英雄案例,方面是为了更快的取得成绩,但更多的还是从众心理在作怪。作为营销人经常也难逃从众心理,做营销,也被人营销。

2、社交媒体资源投放不合理:社交媒体资源各有长短,所以行成了良好的互补,彼此之间是一个网状结构体系,单独的一个阵地发挥作用不太完美,交织整合在一起才能网鱼了。事实上,很多所谓的互动营销方案其实只是一个微博或者论坛营销方案,并不是真正的互动营销。

3、追求互动量而非提升互动人群整体质量。

4、重营销轻互动:互动营销前期一定要对产品、市场、消费者进行调研分析,洞察消耗心理,了解消费者的兴趣特点,分析判断目标人群的网络驻扎地,然后再根据品牌调性和产品特征策划营销创意。

作者: 谭课 分类: 营销学院

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