谭溢辉:《死亡实验》中对市场竞争的10点思考

      《死亡实验》讲述了一个为了心理测验而发生的在监狱里的故事。参与实验的人每个人都因为不同的原因进入到一个监狱里面,在监狱里有人扮演狱警有人扮演犯人。在利益的面前,每个人都为了自己的利益和团队的利益在维持着一种秩序。秩序看上去无懈可击,但是在维护秩序的过程中,由于个人利益和团队利益的冲突,以及实验条件的冲突导致了犯人和狱警之间的对抗。最后的...

阅读全文>>

20个核心销售思想

  1. 销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。
  2. 没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。
  3. 在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂...

阅读全文>>

谭溢辉:营销动态化-流程式操作过程

      很多人都给我说,做营销难啊!是的,做营销的确很难,不然也不会绝大多数富人都是营销中做出来的,你说是吗?不过你得为自己选择做营销感到幸运,因为这是个出富翁的工作,只要你善于学习,下一个富翁就是非你莫属了。

      做营销难,其中有一大难点在于营销的动态化和营销的持续性。很多销售员针对每一...

阅读全文>>

谭溢辉:营销人的最高境界-无境界

      营销是一个很简单的工作,也是一个不同凡响的工作;营销是一个宏大的工作,也是一个注重细节的工作;营销是一个快乐的工作,也是一个让人郁闷的工作;营销是一个自我的工作,也是一个超我的工作;营销是卖,营销更是买;营销是营造销售的氛围,营销是创造买卖的条件;营销是你此刻的心情,营销是彼时面对顾客的表情;营销是此时的计划,营销是彼时的执行。营销无所...

阅读全文>>

谭溢辉:营销人诚信的重要性

      写这篇文章的原因是看到很多做营销培训的人的一些不诚信的做法(具体就不说了),所以在这里我写下这篇文章,对自己受益,对营销培训人受益,对所有营销人受益,对更多创业者都受益。所以希望我将终身从事的营销行业更健康发展,让诚信成为人人坚守的各个行业的公约!

阅读全文>>

营销人心中的宏大格局-精准定位

      今天写的这个标题,是一个极其矛盾的标题。就像前面有人说我写的东西乱七八糟的,那么在一般人看来这就是一个乱七八糟的标题。很多人都时常陷入了这样的矛盾中,走不出来,包括我自己。真正的高手都是在矛盾中看到机会,发现金矿的,而我们正在路上……

      我们在矛盾中寻求机会,营销人在宏大格局里寻...

阅读全文>>