李东辉：品牌战略之打造企业名人

      在市场策略中，很多企业会选择名人代言，发挥名人效应，从而使企业在短时间内提升知名度，然而有些行业并不适合名人代言，例如笔者所在的管理软件行业。那是不是这些行业就不需要考虑明星策略了呢？相反，对这些行业的企业来讲，名人效应更为关键，只是这里的名人不是来自外部，而是来自企业内部。

      打造企业名人，首先我们要认清企业名人和外部名人的差别，最大的差别在于企业名人是小众化的名人，而非大众化。

【干货】营销实践价格策略

      营销中最令业务员头疼的就是价格竞争，价格是最后决定能否成交与否的关键问题，任何销售都离不开价格的谈判。

一、何谓价格?

      几乎所有人都会认为就是某种产品的价钱，或说值多少钱。其实，这种说法只是人们最直观最浅显的认为。价格=价钱+品格，从产品的角度来说，品格=品质+价值，也就是价格=价钱+品质+价值，这才是一种...

麦肯锡恩：软文营销让广告不再“硬”

软文之所以备受推崇的原因： 第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨； 第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多。 在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要的方式有： 1、悬念式： 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这...

穆兆曦：从潘石屹看明星式营销

最近，潘石屹有点烦，先是陷入"扬尘门"，随后又被质疑"与房姐串通洗钱"，接着又被指侵吞国有资产。这位农民出身的地产商人用高调的言论与宣传，成功地将自己塑造成"地产明星"，成为中国地产界的一个独一无二的标记。在名气光环下，潘石屹像电影明星一样，拍广告、演电影，时时身处聚光灯下，甚至有些人已经忘记他是地产商人，而认为他是影视明星。这种聚焦成为他企业营销的推动力，同时，也危机四伏。

【经典】出租车司机教给CEO的营销课

这篇文章看过好几遍了，每一次看，感受都不一样，每一次都让自己学到很多，我觉得有必要将原文再一次用网站文章的形式分享给溢辉营销网的朋友们。仔细学习这个故事的管理哲学，绝不后悔！

我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业地停在我面前。这一停，就有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的MBA课。 

刘宇凡：自媒体不是自媒体，应是志媒体

      最近很多人都在谈论自媒体这个名词，众说纷纭，各有各的思想，各有各的理论。百度百科中对自媒体的解释也是零零散散，很多业内人士也对自媒体写出自己的看法。有的人说自媒体就是人人都有麦克风，人人都是记者，人人都是新闻传播者。有的人说自媒体是一种情绪鲜明、有血有肉、有粉丝群的表现形式，更是一道窄门;有的人说自媒体应该是具有强烈个人特征和风格的小群体或者个人搭建的媒体...

新闻营销：盘点新闻稿发布后十大展示位置

【消费者购物行为影响因素】闲话营销理论与淘宝运营3

      消费者的购买行为主要是受文化丶社会和个人影响，作者认为文化是广泛而深刻的。
文化因素
      我认为书中认为文化影响消费者的主要是有三个：国家社会文化丶个人成长文化和阶层文化。后两者的文化或者应该可以称为亚文化。营销活动是不可以去脱离文化这个因素而存在的。
      作者认为美国的...

【购物动机】闲话营销理论与淘宝运营2

      这篇主要探讨《营销管理》中购物动机这一理论。首先我们了解下动机学术上的概念。动机既具有方向性（我们选择一个目的而非另一个），也具有强度（我们以或多或少的精力去追求目的）。比如某人特别想需要ipad，那得到ipad 就是动机的方向性，所以他就去攒钱，攒钱这个行为是动机的强度表现。

      动机理论主要是弗洛伊德理论丶马斯洛理...

【消费者购物决策】闲话营销理论与淘宝运营1

       《营销管理》关于购买决策过程讲述了5个阶段，即问题识别丶信息搜寻丶方案评估丶购买决策和购后行为。

      问题识别，对于消费者而言就是一个购物动机（关于购物动机理论，后续再扯淡），对于我们营销者而言，针对自己的淘宝商品，要给消费者一个去购买的理由。这个理由你可以从多方面去考虑，要去揣摩你用户，而不是一味的去降价。...

销售网：初级销售拜访客户技巧

1、面对客户，不要乱承诺。

      特别是在信息收集的时候，乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式，要求压货；也可能会问到终端支持，要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户信息收集，不能确定是不是最终合作客户，对于这样的要求，一定不要轻易做承诺。培养第一期业务员的时候，我们就犯了这种随意承诺的错误：一个乡镇客户，本来前期有合作，虽然销量不大，...

谭溢辉：营销型团队需学会爱丢面子

      工作的意义是什么？工作的内容是什么？工作的方式是什么？工作的组织应该像什么？工作的结果应该是怎样？工作有没有捷径？工作在团队中的分配改如何？

      工作应该是一件怎么样的事儿，似乎从古至今都没有一个定义。工作对于一些人是按时间算的，工作对于一些人是按事件算的；工作对于一些人得过且过，工作对于一些人精益求精；工作对于一...

谭溢辉：苏宁“云商”事评一二

《云商新模式新组织 苏宁新名称新标识》这一文章发布之后，看过一些评论，引起笔者注意的是——苏宁从集团到公司，都不具备互联网基因，投身互联网，打打酱油可以，想颠覆互联网格局，很难。（@爱蝌蚪）

笔者给出几点思考：

      1.苏宁的确不具备互联网基因，但不代表他们的员工不具备这方面素质；而从员工具不具备这方面素质来讲，苏宁在实际上没有给出确切的答案。数据上的...

营销培训专栏作家计划·Writer Project

 这里对商业世界非常热衷 / 这里对商业运作很感兴趣 / 这里对商业秘密无限遐想 

 这里的人物十分智慧 / 这里的知识特别实用 / 这里的思想相当震撼 

 营销创造价值 / 营销改变你我 / 营销影响世界 

如果你是——
1.营销求真者/ 2.营销狂热者/ 3.营销解剖师/ 4.营销研发师/ 5.营销策略家/ 6.营销思想家/ 7.营销Geek

云商新模式新组织 苏宁新名称新标识

【2013年2月21日，中国▪南京】2013年新春伊始，苏宁在南京以“专衍、云融、开放、引领”为主题，举行“2013新模式、新组织、新形象”媒体通报会。会上苏宁阐述了“云商”新模式的内涵，并重点介绍刚刚结束的春季工作部署会上明确的新一年企业组织架构调整和全新的VI系统。这标志着苏宁革命性“云商”零售模式全面落地，也开启了苏宁新一年跨越式发展的征...

王艳河：房地产实战营销培训讲座

1.如何成为一名房地产企业的杰出管理者？
2.如何成为一名王牌营销团队的超级领导者？ 
本课程是集王艳河先生多年心血的杰作，融汇其对多家企业培训所积累的经验精髓，为多家房地产以及其他行业企业成功打造精英销售团队。房地产行业经历了热辣的夏天，严寒的冬季；房地产竞异常激烈，因此我们不但要拼产品、品牌，更要拼管理和人员素质！

王国中：营销会议产生七大变种

开会指召集若干人议事；多人聚集于一定处所议事；举行会议或集会；"开会"是历史悠久的社会活动形式之一，与每个人息息相关，身在职场的每个人也都断不了要在大会小会间奔波，一年间组织会议参加会议多场，龙年"会战"告一段落，试着将所经历的大会小会做一梳理，除了人们常提到的"会越开越多，时间越拖越长，亮点越来越少"之外，发现开会在营销领域已经衍...