营销中价值塑造的19条建议
1、找到顾客的问题或痛苦;
2、扩大对方不购买的痛苦;
3、提出解决方案;
4、提出解决问题的资历和资格;
5、列出产品对顾客的所有好处;
6、解释我们的产品为什么是最好的(理由);
7、考虑一下我们是否可以送一些赠品;
8、我们有没有办法限时限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的东西);
9、提供客户见证;
10、做一个价格的比较,解释为什么会物超所值;
11、列出顾客不买的所有理由;
12、了解顾客希望得到什么结果;
13、塑造顾客对产品的渴望度;
14、解释顾客应该购买产品的五个理由,然后提出证明;
15、顾客购买产品好处和坏处的分析;
16、比较和竞争对手不一样的地方;
17、顾客对产品产生问题或疑惑分析;
18、解释产品为什么这么贵;
19、为什么顾客必须现在购买你的产品……
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分类: 营销学院
上一页 谭溢辉:挂羊头卖狗肉的营销启发
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