谭话No63:你,价值多少?

小崔问:现在做生意什么最好卖?

谭话说:现在做生意什么都不好卖。


以前,我表达过一个观点,钱最好卖。但钱不是用来买东西的吗,怎么钱也可以卖?

我们经常都在用“买卖”这个词来说明交易,但实际上买卖是不可以说明交易的。就比如上面说的钱,钱可以交易,但不能买卖。

稍不注意,你说钱的买卖,好像是在说买卖假钞一样。


但钱是可以交易,钱买任何东西都是和钱有关的交易。

单独说钱也不好解释这个现象,我们把它叫做货币就好办了。货币有很多种类很多形式很多国别,货币交易外汇买卖就是钱的交易钱的买卖。


钱最好卖的概念要收回来了。那么我们来看什么货币最好卖?也就是说什么货币最值得交换,也就是说什么货币最有价值。

经济学都在讲等价交换,其实等价交换很难,几乎不可能,除非时间停止世界静止。换句话说,等价交换只可能出现在二维的某个点上,不能呈现在多维的时空里。


高深的社会科学我也不太会讲。所以,我想从另外的角度说钱不好卖。

举个例子,我给你100元面值的人民币,你去卖给别人,不管你卖多少人民币,比100的数字大或者比100的数字小都可以。

你会发现,你得到的反馈的拒绝率依然是很高的。为什么?


这件事情,你去做,别人就会觉得你这个人有病,觉得脑子有问题。

另外,可能有人会告诉你,这不叫卖,这叫做换。

还有,可能什么都不告诉你。

或者,可能对你说:你这个是假钱吗?

可能对你说:你这不是假钱啊,你卖什么?


本身这件事,不是好事或者坏事,就很中性的一概念。但是,你将此信息传达给另外的人,会产生各种奇妙的反应,你得到的结果也会千奇百怪。

因为你这件事似乎没有价值,似乎找不到价值。除非作为一系列实验,像我这样的研究者可能会觉得有一点点价值。


如果别人要买你的产品或者服务,他是买你的什么?

别人如果想用钱和你交易,他是要交换你的价值,而不是一些无聊和没意义。

所以,如果你的文章要形成成交,那么,你的文章需要有价值。


和你的产品和服务一样,没有价值就别去逗比逗别人了。

这个价值如何体现,对于一个作者而言,可能他的价值直接就体现在字里行间了,可能他的价值是体现在他的思想中了,可能他的价值是体现在故事里了……

文字只是价值的载体,而非价值本身。

但文字的价值可能体现在形式上,比如文字的排列组合,文字的形态样式,文字的意义变化……


而谭话以为,对于写作而言,价值最能体现的还是作者的思想。

所以,写作尽是去学别人写作的形式,永远没有出路,因为学不到别人的思想。

每个人不可能都是一个没有价值的人,所以说每个人都可以做好写作,写好文章。


比如,昨天我就和正和岛重庆秘书长周圣军见面聊了一些关于创业、资源、合作等方面的事情。而就于我,我就谈到了针对企业家的写作的事情。这也是如何让写作更有价值的一种思考、一种尝试和一种探索。

其实,这方面很多人都在做,我也是认为我们也可以去做做这方面的事情。


一个人的写作,不写到社会,不写到周遭,不写到大环境,也是写不出能吸引别人的东西的。

天天都说自己的事情,也是你的读者远离你的最重要的原因。


你写一篇文章,可能需要从天文地理写到时事新闻,可能需要从热点话题写到前因后果,可能需要从政治经济写到琐事和生活。


谭宇:怪不得你喜欢扯蛋,上一期姚贝娜的去世跟你有关系吗,你就写?

谭话:你说得很有道理,跟我没有关系,但是这事儿跟读者有关系,很多读者可能就喜欢她了,然而社会也有很多人在关注她呀。我不写是有道理的,但是若写了就会加分。

谭宇:要不是说你现在写文章越写越好呢?从一开始给别人设置悬念,或者直接问一个问题,直接吸引住别人想继续往下看。特别是有些人看过你文章之后,他对你有一定了解,下次有机会能看到是你写的,他还是想从你这儿多学那么一点的。高,我也要学着点。

谭话:你就扯蛋吧,我写东西就是水平不够,很多废话。用现在他们大师很时髦的说法就是写的内容不够干,干货不够呀。其实,我也是小心眼了,知道自己的能力有限,水平就这样。我是害怕一下子把干货都倒完了以后不知道再写什么了,唉!你看我是多么的自私吧。

谭宇:我知道你很自私,不过你也无私。要知道能写愿意写的人不多了,更何况你写的东西有很多的确是教会别人如何去识别的,还有就是机会。比如你昨天告诉我的去天涯论坛发帖:“告诉你一个每天可以轻轻松松多挣50元的方法,加我就即可获取”,我去做了,有人加了我QQ,有人找我要呢?可我没有你说的这个,我就告诉他说我这个是测试。所以我也知道这样做是可行的。

谭话:耶!你现在也去搞这些,不错哟,加油!其实,网络上你发任何帖子都会有人回应,只要你发的帖子是用心了的。比如,你可以发给别人利益有关的,也可以把不这么做可能对别人有损失的,还可以发和服务相关的替代品的相关内容……方法比较多,就看你是不是用心去想用心去做。无论从哪个角度去写这篇文章,无论是哪个平台去发布,都需要体现出价值。


重庆飞万州的飞机又开通了一段时间了,恢复航线当天票价是50元。那天我刚好是要从万州回重庆的,想去体验一下半个小时的飞机的。

今天没事我又去查了一下这个行业的机票,反正费用都不贵,一百多两百多的票价的情况还是很多。

为什么,此航线会再次开通,说明有开通的必要,开通也会有挣钱的可能和机会。

关于票价是多少合适,也是今天话题要谈到的内容。你说你有价值,这个我相信,那么到底价值多少呢?


价值多少,定价是一门学问。就上面的机票价格多少是怎么定的?机票的定价几乎是全完按照供需来给出价格的,而非“成本+利润”的简单核算。这里就牵涉到节假日人流增加的预算,以及购票时间与飞行时间长短的预算。很多票价真的是以低于成本价卖出的,很多票又是以高于成本价很多卖出的。他们最终要测算加权平均值和总数才能算出一次飞行是赚还是亏。

机票定价的案例中,供求是最核心的,单价是多少是直接在大数据系统中生成,当票数很少的时候,价格就会调高,还有就是离飞行越近的时候价格也是会调高的。


再聊聊另一种服务的定价,知识产品。知识产品的定价,很大程度上跟服务的人群有关。服务有钱的人,你收费便宜了别人还不会要;服务穷人,你收费高了别人买不起。 知识产品定价,不同卖家定价也不一样,同样的知识,不同的人包装成不同的产品,他们的价格也大不相同,甚至天壤地别。


以此看,不同的价格筛选不同的人,买什么价格,就看你怎么定位自己的服务和未来的发展。

经济学中,有个供需平衡点,经济学是叫我们这么定价的。

可事实上,是不能这么定价,也不可能这么去定价。

因为生产产品和服务于人的始终还是人。人的性格禀赋是有很大的差异的,所以不同的人玩同一个游戏,得分不可能相同,定价也是一样的道理。玩高端市场的就是要把价格定得高一些,玩低端的就是要薄利多销。


你的定位是怎么的,你的价格就是怎么的。价值多少,不一定要那么多科学,在你手中,你就是科学,因为你知道你要去和谁玩这个游戏。

谭话的写作也一样,以单篇文章计,少于500元,我们就别玩了。

如果是写作项目的培训,单个人少于5000元,我们也别玩了。

团体的写作项目培训,单次没有20000元,也可以去找别人了。

写文章,是写的思想,卖是卖的智慧。

思想这东西不能一下子告诉你,智慧这种东西只有自己去领悟。


价值多少,谭话还是认为看用心多少,用心多的值得你多花钱;用心不够的,你觉得花再多钱都是不值的。


话唠分享

O(∩_∩)O~,其实我也不知道你说对了什么,反正我就觉得你是说对了O(∩_∩)O~


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作者: 谭一挥 分类: 谭溢辉说

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