谭溢辉:营销理性的“非理性”
经济学的一个最重要的基础是理性,所谓的“经济”就是指的“理性”一词,“经济人”也就是“理性人”的代名词。而经济人又是和经营有关的人,所有的人都在经营着自己的很多东西,包括人生、婚姻、家庭、事业……
经济人是和钱有着重要联系的人,那么,我们是不是可以认为会挣钱(有形的钱...
谭溢辉:网络的走向,网站该怎么挣钱?
讨论网络发展,网络走向的文章不在少数,去chinaz,去admin5,去落伍者,都能看到人们对网络发展的关注。很多科技博客也每天都有这类似的文章出现,他们关注网络环境,关注网络形式,关注网络运营方法,关注网络发展趋势……
2011年,从喜到悲的团购给我们这些关注互联网的人讲述了...
谭溢辉:解析人性,看这一句“亲,只有你一位没有登记了!”
“亲,只有你一位没有登记了!”这一句话,不是第一次看到了,所以想写写这句话!
在QQ群里,一般的都开通了群邮件的。可是,亲,开通群邮件的QQ群给做网络推广的怎么样的机会呢?推广员怎么写自己的推广软文,来获取潜在客户名单呢?那么,上面说到的这句话就是比较好的把握住人心的了。
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谭溢辉:《死亡实验》中对市场竞争的10点思考
《死亡实验》讲述了一个为了心理测验而发生的在监狱里的故事。参与实验的人每个人都因为不同的原因进入到一个监狱里面,在监狱里有人扮演狱警有人扮演犯人。在利益的面前,每个人都为了自己的利益和团队的利益在维持着一种秩序。秩序看上去无懈可击,但是在维护秩序的过程中,由于个人利益和团队利益的冲突,以及实验条件的冲突导致了犯人和狱警之间的对抗。最后的...20个核心销售思想
- 销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。
- 没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。
- 在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂...
谭溢辉:营销动态化-流程式操作过程
很多人都给我说,做营销难啊!是的,做营销的确很难,不然也不会绝大多数富人都是营销中做出来的,你说是吗?不过你得为自己选择做营销感到幸运,因为这是个出富翁的工作,只要你善于学习,下一个富翁就是非你莫属了。
做营销难,其中有一大难点在于营销的动态化和营销的持续性。很多销售员针对每一...
谭溢辉:营销人的最高境界-无境界
营销是一个很简单的工作,也是一个不同凡响的工作;营销是一个宏大的工作,也是一个注重细节的工作;营销是一个快乐的工作,也是一个让人郁闷的工作;营销是一个自我的工作,也是一个超我的工作;营销是卖,营销更是买;营销是营造销售的氛围,营销是创造买卖的条件;营销是你此刻的心情,营销是彼时面对顾客的表情;营销是此时的计划,营销是彼时的执行。营销无所...
谭溢辉:营销人诚信的重要性
写这篇文章的原因是看到很多做营销培训的人的一些不诚信的做法(具体就不说了),所以在这里我写下这篇文章,对自己受益,对营销培训人受益,对所有营销人受益,对更多创业者都受益。所以希望我将终身从事的营销行业更健康发展,让诚信成为人人坚守的各个行业的公约!
营销人心中的宏大格局-精准定位
今天写的这个标题,是一个极其矛盾的标题。就像前面有人说我写的东西乱七八糟的,那么在一般人看来这就是一个乱七八糟的标题。很多人都时常陷入了这样的矛盾中,走不出来,包括我自己。真正的高手都是在矛盾中看到机会,发现金矿的,而我们正在路上……
我们在矛盾中寻求机会,营销人在宏大格局里寻...
谭溢辉:营销人的舍得-付出和回报是成正比的
也许你不明白,其实你真的明白——朋友们,让我们想想吧。我们的付出和回报是相等的吗?绝大多数人的心中答案是什么?嗯,我听到你在说不相等。这是你看到的事实,但是不是真理——付出和回报是基本相等的。所以,今天我知道谁为我付出了,谁为我做了多大的贡献,谁是我最大的恩人,同时我也有了计划怎么去回报他们,也许他们不要我的回报,但是我一定会去做的。所...
谭溢辉:营销应该了解的基本-自私的人性本质
PS:世面上很多种解释人性的说法,而自私是最有效的,因为其他所有的人性的说法都可以归于自私,而自私不能通向其他的任何说法。比如说:人性本善,善是出于一种害怕的自私;人性本恶,恶也是一种出于一种害怕的自私。自私最重要的作用就是保护自己。自私也是一种价值观,最纯粹的价值观,是唯一不需要理由的价值观。用亲和感的方法和自私沟通,就会产生人性本善...
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