大数据洞察90后价值观
百度CBG(用户消费事业群组)发布了《90后洞察报告》。这份洞察报告以90后网民在百度全平台的行为数据和在贴吧90后“五观调查”中的主观认知态度为基准,试图撕下90后身上的标签,以大数据还原并解读“去标签”后的90后。
90后爱情观:比早熟更多的是成熟
随着时代的进步和开放,90后享受着比以往任何时代都宽泛地“自由权”,在爱情上人们习惯称其为“早熟”。而《百度90后洞察报告》则显示,9...
搞好关系营销谨遵如下原则与技巧
1985年,巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念。所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系,以求彼此协调发展。
在西方,他们认为关系营销就是建立维系和发展顾客关系的营销过程。其核心就是在于与潜在客户建...
具体事例告诉你初级销售拜访客户技巧
1、面对客户,不要乱承诺。
特别是在信息收集的时候,乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式,要求压货;也可能会问到终端支持,要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户信息收集,不能确定是不是最终合作客户,对于这样的要求,一定不要轻易做承诺。
培养第一期业务员的时候,我们就犯了这种随意承诺的错误:一个乡镇客户,本来前期有合作,虽然销量不大,但每月都有销售。第一期业务去收集信息的时候...
如何玩转产品创新与概念提炼
一、产品创新
迈克尔·波特的三大竞争战略提出:成本领先、专一化和差别化。更多的企业在竞争中更愿意尝试差别化,差别化更多来自于创新,产品的创新更是根深于对消费者需求的深刻洞察,实际还是归回本源,消费者的需求和消费者的利益,否则创新是没有实际意义的,让人诧异的是很多人都喜欢拿产品的“卖点”当“需求”,创新不是发明新产品,而是要增加顾客的价值。曾经的有一个瓶装水企业,要打出“会跳舞的矿泉水” 结果可想...
那些优秀经销商身上具备的基本素质
品牌规划:如何写好一个品牌故事
内容为王:像恋爱一样,经营你的内容营销
韦羽燕:玩得了逼格做得好买卖——格调营销逆袭
要格调,先从产品定位开始
产品是一切实业运作的基石。没有产品,拿什么去做买卖?谈格调,当然也得先从产品说起。现有的淘宝类目日趋完善,从类目上做差异化越来越难。所以大家在拼的,无非是产品。七夕已过,距离中秋也不远,我们就拿月饼做例子。
传统月饼(按馅料分)有五仁、豆沙、芝麻、火腿等,那么,淘宝去搜“五仁月饼”得到反馈是共“8878件”宝贝,搜“豆沙月饼”得到反馈是共“9783件”宝贝。而新式月...
李松蔚:粉丝经济背后的真相——让感情成为营销附加值
很多人都发现了:现在有点名气的人,都不拘于自己的本行,流行跨界,赚粉丝的钱。锤子手机的“情怀”营销做得风生水起,《小时代》也在质疑声中一路高歌猛进,屡创票房佳绩,韩寒的《后会无期》还未上映就已经让粉丝心痒难搔,连一贯主张理性的“罗辑思维”,也卖起了“真爱”月饼。这是一个粉丝经济大行其道的时代。
产品本身的质量好坏我不懂,也自有专业人士去评判。但不管锤子手机还是真爱月饼,它们的质量都不...
晏涛:营销不给力,缺的不仅技巧还有态度
【写在前面】不知道为什么,今天脑海里一直出现“态度”这个词,反复把它与生活、工作甚至为人处事连接起来思考,越琢磨越发现它真的很重要,难怪有人说“态度决定一切”。但我更喜欢把它跟营销关联起来思考,这时猛然发现了几个有趣的小故事,不读完你终究会后悔!
态度不值钱,因为它无法用钱来衡量
故事一
世界杯火热开赛,网络突然盛传一段子:27岁的安徽小伙李某,为全程观看世界杯,辞去了某公司年薪超百万(也有...
大多数初创公司是如何把市场营销搞砸的5点错误思考?
最近有一个名为Pressfarm的初创公司成立了,他们承诺提供媒体记者个人信息,包括姓名,电子邮件,以及Twitter账号,这样企业家可以找到记者对他们的公司进行报道,帮助公司在行业内脱颖而出。
的确,这算是一种商业模式,但是它存在一个主要的问题,那就是在业界,最困难的是对你的初创公司进行报道,而不是拿到记者的联系信息。事实上,在创业圈里混的新闻记者们都会在自己的Twitter个人资料里面...
Charles Liu:千万别问用户你想要什么? 用户访谈的3个基本问题
用户调研的首要原则:千万别直接问用户他们想要什么——Erika Hall,just enough research
“如果在访谈中用户能直接说出他想要的是什么就好了。”
“呵呵。”
我喜欢做用户访谈,它们低廉、有效(你得到的信息会多于你问的问题)、且快速(一般访谈5个用户就够了)。
但是,优质的用户访谈需要技巧。
如果你天生对人群敏感且好奇,它能帮助你得到你想要的信息;如果你并不具...
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