谭溢辉:网络营销思路
网络营销世界很精彩,致使很多人都加入了这个队伍,在未来的很长一段时间,还会有更多人加入进来。网络营销的魅力已经越来越多的影响到更多的人了。
一般营销思路:
1.打造产品创造价值;
2.宣传产品普及价值;
3.体验产品感受价值;
4.认同价值支付成交;
5.后续跟进服务增值。
好销售与坏销售的区别
做销售的人员我们会分成两种,一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢? 你从他们身上能学到什么呢?
1、自我认知
业绩不好的销售人员:
很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认 为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。...
谭溢辉:通过网络,营销人员可以去哪里查企业资料?
现代销售,很多都是针对企业的,特别是做电话营销的公司,绝大部分都是针对企业的服务,营销对象直指市场主体——企业。那么做销售的第一步,就是要了解营销对象。了解营销对象的第一步,就要知道其相关信息,比如企业名称、企业规模、企业注册地、企业营业场所、企业主营产品或服务、企业员工数量、企业类型……
...
谭溢辉:营销策略123模式
营销策略123模式模型及行动步骤:
1.评估潜在客户需求;
2.打造产品价值塑造;
3.利益对接促销成交。
1.评估潜在客户需求。
是客户在哪儿,需求在哪儿?还是需求在哪儿,客户在哪儿?不同的人有不同的理解,有些人是根据产品定需求,有些人是根据需求定产品。在商业实践中,发现:凡是利润率...
谭溢辉:怎样的原创让网站从PR0直接到PR4
2012年5月3日,PR值更新,谭溢辉博客从PR0直接到PR4,流量排名1480483,不算很好。是什么让网站PR值发生如此巨大的飞跃呢?
答案是原创。如果你是谭溢辉博客的忠实读者,你会发现这里写的几乎每一篇文章都是原创首发地。有个别文章转载精华都进行了说明,目前转载文章才一两篇。这种高原创的网站,很少很少,这也是为什么文章产量低的原因。
每天花两三个小时以上就写出来一篇文章,都...
谭溢辉:网络营销推广在网站之外的答案
网络营销火呀,你不知道有多火?我们来看一组数据:
可以看到单单“网络营销”这一个词搜索量就是3991,其他相关比较精准的词汇搜索量比较低一点。但是,从搜索“网络营销”的人群来说,一般搜一个词会点击很多条内容,点击二三页也是很大可能的。
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谭溢辉:《狗屁理论》简介篇
狗屁理论:
简单的说就是狗屁大家都不喜欢,但是当听到有个狗屁的时候,会在一个小范围圈子里迅速传开,最后有可能传播得更远。人们都会说狗屁是臭的,但是真正闻到狗屁的人,只有最开始闻到的那几个。其实,闻到的就本身就是很少的,大部分人只是听到而已。这反映的是一个小事情引起传播的连锁效应,但是就事件(狗屁听到还是闻到)本身来说是毫无意义的!
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谭溢辉:网站的隐形财富
今天的话题是网站的隐形财富,在话题展开之前,问问大家,我们用网站来做什么?
我们用网站来实现以下用途:
1.写文章,记录生活、感悟,分享知识、经验;
2.查资料,学习他人之长,弥补自己之短;
3.看新闻,了解内外大事,知悉天下信息;
4.交朋友,扩宽交际圈子,实现协作共赢;
5.做交易,...
谭溢辉:网络营销趋势-开发再传播的力量
最近,谭溢辉在认认真真地写自己的博客。写的主题主要是营销和网络有关的信息和一些与众不同的思考。
写博客,本身不是一件容易的事儿,特别是针对一个坚持原创写作的博主来说,尤为不易。写一篇好的文章,从构思,列提纲,修改细节,完善校对,一般都两三个小时内能完成。如果没有思路,时间会加长...
谭溢辉:网络精神需要网络影响力
网络精神即:开放、平等、协作、分享!
1.开放:网络特质决定了没有时间和地域的限制,无时无刻、无处不在地进行着信息的传播和分享。同时,网络的开放精神不仅体现在物理时空的开放,还表现为心理时空思维层次的开放。这种多层次多维度的开放综合体使得世界运转不断加快,知识创新层出不穷,人类文明不断推进。
2.平等:网络面前人人平等。网络的水平存在方式使...
谭溢辉:软文营销的神奇力量
看以上图片,我们发现在百度搜索上面以“软文营销”为关键词的付费推广有8条,右侧栏也有8条付费推广。这说明什么问题呢?
我们知道在百度上面做付费推广的费用是很高的,费用很高的情况下还有这么多在做付费推广,最直接的说明软文营销是一个很好的生意。
再来看看谭溢辉在2012年4月23日写的《谭溢辉:营销理性的“非理性”》 在互联网上的再传播力有多大。
上图是谭溢辉把自己的博客文章向中...
谭溢辉:营销理性的“非理性”
经济学的一个最重要的基础是理性,所谓的“经济”就是指的“理性”一词,“经济人”也就是“理性人”的代名词。而经济人又是和经营有关的人,所有的人都在经营着自己的很多东西,包括人生、婚姻、家庭、事业……
经济人是和钱有着重要联系的人,那么,我们是不是可以认为会挣钱(有形的钱...
谭溢辉:网络的走向,网站该怎么挣钱?
讨论网络发展,网络走向的文章不在少数,去chinaz,去admin5,去落伍者,都能看到人们对网络发展的关注。很多科技博客也每天都有这类似的文章出现,他们关注网络环境,关注网络形式,关注网络运营方法,关注网络发展趋势……
2011年,从喜到悲的团购给我们这些关注互联网的人讲述了...
谭溢辉:解析人性,看这一句“亲,只有你一位没有登记了!”
“亲,只有你一位没有登记了!”这一句话,不是第一次看到了,所以想写写这句话!
在QQ群里,一般的都开通了群邮件的。可是,亲,开通群邮件的QQ群给做网络推广的怎么样的机会呢?推广员怎么写自己的推广软文,来获取潜在客户名单呢?那么,上面说到的这句话就是比较好的把握住人心的了。
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谭溢辉:《死亡实验》中对市场竞争的10点思考
《死亡实验》讲述了一个为了心理测验而发生的在监狱里的故事。参与实验的人每个人都因为不同的原因进入到一个监狱里面,在监狱里有人扮演狱警有人扮演犯人。在利益的面前,每个人都为了自己的利益和团队的利益在维持着一种秩序。秩序看上去无懈可击,但是在维护秩序的过程中,由于个人利益和团队利益的冲突,以及实验条件的冲突导致了犯人和狱警之间的对抗。最后的...20个核心销售思想
- 销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。
- 没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。
- 在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂...
谭溢辉:营销动态化-流程式操作过程
很多人都给我说,做营销难啊!是的,做营销的确很难,不然也不会绝大多数富人都是营销中做出来的,你说是吗?不过你得为自己选择做营销感到幸运,因为这是个出富翁的工作,只要你善于学习,下一个富翁就是非你莫属了。
做营销难,其中有一大难点在于营销的动态化和营销的持续性。很多销售员针对每一...
谭溢辉:营销人的最高境界-无境界
营销是一个很简单的工作,也是一个不同凡响的工作;营销是一个宏大的工作,也是一个注重细节的工作;营销是一个快乐的工作,也是一个让人郁闷的工作;营销是一个自我的工作,也是一个超我的工作;营销是卖,营销更是买;营销是营造销售的氛围,营销是创造买卖的条件;营销是你此刻的心情,营销是彼时面对顾客的表情;营销是此时的计划,营销是彼时的执行。营销无所...
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